我为故宫设计文物清洗机 最穷时连一次性纸杯都买不起

  十一长假，对于企业家来说，既是休整也是充电。为此，第一财经资讯将在十一期间每天上午9点重磅推出系列报道，记录产业转型大潮中各类企业在创业、转型、团队建设、生死抉择等关键瞬间，力求把一个个真实的商业故事作为案例呈现眼前，为您的商业旅途保驾护航。这一期，让我们一起看看一家曾经做工艺空调的小企业，如何抓住机遇创新研发，在极度缺钱的情况下完成转型的案例。

  2001年，四十八岁的马维理开始对自己经营了二十多年的工艺空调领域忧心忡忡。

  马维理 郑州枫华实业股份董事长：空调行业已经竞争那么激烈，没有利润…原来全国可能就是有个十几家，现在逐步全国有上千家了，这时候你再不转型的话，你很可能这个企业就不行了。

  一个偶然的机会，马维理得知北京故宫博物院在文物修复工作中急需一台中国古字画清洗装置。通过进一步了解，他发现在全国范围内，有潜在类似需求的博物馆达到一千多家。

  马维理 郑州枫华实业股份董事长：修复的话原来大部分全部是用传统的手工的方法传承人来做，它这样的效率来说比较低…如果根据目前现在的人员和修复的条件来说，要修复三百年…所以它这个需求是巨大的…对我们来说可能也是一个机会。

  值得注意的是，这台古字画清洗机针对的是早已脆弱不堪的珍贵文物，有些甚至稍稍触碰便会损毁。清洗时既要保持稳定的水温水速以去除污渍，还要在不伤害文物的前提下迅速沥干水分。当时，国内没有一家公司愿意耗费实力仅仅研发这样一台要求如此苛刻的设备。

  刘通 郑州枫华实业设备研发部经理：最大的一个攻克的一个难点就是它的工作台面的这个孔…我们花了大半年的时间，做了十几个模型，然后来来测试，测试的结果好多…就是不尽如人意。

  马维理 郑州枫华实业股份董事长：有时候我们看着那个东西大家心灰意冷…就像…原来有一种杀虫剂叫六六六，是经过六百六十六次实验才做成，那我们绝大多数都是差不多。

  研发期间，几乎是马维理天天都会遇到的问题。他不得不继续承揽空调业务，用仅仅百分之五到百分之六的工程利润维持企业的正常运转和文物修复设备的研发。

  马维理 郑州枫华实业股份董事长：当时的话就是我印象很深的是…就是我们租的这个厂房和租的这个办公室…这一个月的租金交了以后，账面上没钱了，这个甚至的话就办公室来客人的话说要买个纸杯，财务上说我都拿不出来钱。

  2004年，由马维理等人自主研发的第一台中国古字画清洗装置获得国家专利认证并正式交于故宫博物院投入到正常的使用中。和传统清洗环节相比，工作耗时缩短为原来的八分之一。就在马维理欣慰不已时，正在申请出国读研的儿子马提出，留学不去了，想要留在国内把公司做得更好。

  马笑然终于得偿所愿，他运用所学先后与团队研发了恒温恒湿展柜、智能文物存放设备，并采用自动传感技术，实现了对博物馆的远程环境监控，使公司业务由单件修复设备的生产拓展到文物的整体保护和管理。然而，由于，在着迷于研发的同时，马笑然不得不学会未雨绸缪。

  马笑然 郑州枫华实业股份总经理：我要求我们的会计要做十三周的资金流的预测…如果你现金不够，你要把房子卖掉，或者是房子做银行抵押，你起码也要有两个月的这种办手续的时间…所以说的话我们时刻要准备好卖房子，抵押房产，然后让企业能战场地转起来。

  任宇文 郑州枫华实业采购部经理：我们员工有时候也集资。老板都给点利息，一个人集个三万五万的，都是这样的。

  枫华实业成立至今，拥有专利五十六项，软件著作权十四项，正在申请专利十一项。目前，这些专利产品已经应用于全国四百多家博物馆、图书馆和档案馆。

  如果说这种节衣缩食四处求援的筹资方式还能够让企业蹒跚前行，但是随着文物修复和陈列要求的逐步的提升，枫华实业能否在技术和新产品的研发上具备稳定的竞争力，充足的资金供给将是决定性因素。

  马维理 郑州枫华实业股份董事长：我们从创业一直到现在，我们的利润分配从财务报表上没有分一分钱，全部把它作为再投入…这些年总共投入了一千三百多万。

  马笑然 郑州枫华实业股份总经理：但是到将来，到下一步，如果我们没很好的资金支持来讲的话，如果我们只是从自己的现金流里抠出来做的话，我们是没办法发展的。

  2013年, 经国务院批准，全国中小企业股份转让系统公司在北京正式挂牌运营，这个新生的长期资金市场被称为“新三板”。新三板的横空出世无疑为像马维理这样蹰而行的创业企业，提供了融资机会。

  2016年8月9日，枫华实业正式挂牌新三板。年报多个方面数据显示，截止2016年，公司资产合计3584万元，2016年度营业收入为3611万元，较上年同期增长8.41%；归属于挂牌公司股东的纯利润是574.28万元，较上年同期增长1.9%。

  资产负债率为27.02%，较上年期末下滑12.96个百分点。经营活动产生的现金流量净额本期为703.66万元，上年同期为-1232.83万元。

  刘纪鹏 中国政法大学资本研究中心主任：在中国的企业，我们说现在可能有接近两千万个企业，这两千万个企业里面，百分之九十五以上都是中小企业，长期以来大银行是不跟它们结盟的。

  管清友 民生证券研究院执行院长：企业能够融资，长期资金市场给它定价，企业家可以通过长期资金市场得到最大的回报。这样企业家精神才能释放出来，对吧，企业家精神释放开来，那才是中国创新的源泉。

  俞乐 国金证券注册保荐代表人：真正有自己自主核心技术，自主核心研发能力的企业，持续研发能力的企业，这种肯定是我们最喜欢的企业。