回收“创业残局”,然后将收来的桌椅板凳经过处理分类,再出售给还在冲锋陷阵的公司,自2009年成立循环家具公司“第二树”开始,湖南小伙子吴海卡的这门“中间商”生意就越做越大,从最初仓储面积600平方米的小公司,一跃成为如今年销售额过亿元的头部企业。
看似简单的一门生意,却深藏学问,对于初涉这个行业的人而言,这是一门好做的生意吗?万亿家居家装市场中,循环家具市场又是以怎样的商业逻辑在运行呢?
创业之前,吴海卡是一名“北漂”,在一家办公家具品牌公司工作。2009年,一家即将搬迁去其他城市的公司负责人找到吴海卡,商量怎么样处理一年前从他这里购置的全新办公桌椅。巧合的是,一家美国律师事务所计划在北京开分公司,正好想租赁一批二手办公家具,也找到了当时身为家具销售的吴海卡。在吴海卡的撮合下,这批办公桌椅成功转手。
“成交价优于各自的期望值大概三到四倍,双方皆大欢喜。”吴海卡由此也敏感地嗅到了商机,认为二手办公家具中间商这个生意值得一做。一番市场调研后,吴海卡下定了决心,并在北京租下一间600平方米的仓库,创办了第二树,主要提供二手家具的回收、销售、租赁和增值服务。
此后,因为从事的生意,吴海卡见证了不少公司的起起伏伏。比如2021年下半年,一批来自教培行业的办公桌椅,最终流向了互联网公司。“两三个月时间,我们回收了他们近三万套家具。”多个方面数据显示,2021年1月至2023年4月,第二树回收了超过70万件可循环使用的二手家具。
“今年市场新一轮的调整后,对于第二树而言,在回收和销售两端均释放出了利好信号。”吴海卡和记者说,回收层面,大企业裁员、更换新的办公地点、居家办公人数增多、缩减办公室规模等背景下,办公家具的回收处置需求上升;销售层面,初创型企业为了优化现金流,践行ESG,对成本的把控愈加严格,极超高的性价比的二手家具,可以为公司实现降本增效助力。
循环家具这门生意,看上去双赢,实际做起来并不是特别容易。除了基础的“回收—存放—销售”动作,生意链路还会涉及更多环节。
“完整的链路其实是‘回收—运输至仓库—拆装—清洗—存储—销售—运输—售后服务’。”吴海卡介绍,回收家具从现场运输到第二树自有仓库后,第二树会对家具的可再利用性进行专业评估。对于可以再利用的家具,会进行分拣、修复、清洗、消毒,使它们重获新生;对于不可再利用(用起来有安全风险隐患、成色过差)的家具,会将其拆解,将可利用的零部件投入到其他家具的配件组装中,将不可利用的零部件流入废旧再生处置。
链路更长意味着经营成本增加,但作为“中间商”则需要商品高周转率。为此,第二树将在库家具的平均流转率控制在五个月内,而在库时间超过8个月的家具会被用于公益活动,或被拆解回收,用于配件储备、废品回收、焚烧发电。同时,为了能够更好的保证稳定货源,也方便二手买家挑选、判断和议价,第二树在全国12个城市建立了仓储基地。
此外,这门生意还有无处不在的竞争。记者在美团上输入“二手办公桌椅”进行搜索,能搜出几十家店来。竞争加剧,利润就容易被压缩。“一般来说,二手进口品牌按照原价的1—3折出售,国内品牌按照2—4折出售。对于销售定价,我们主要会从两方面考虑,一个是成本核算,另一个是市场机制。”吴海卡介绍,亚洲最大的二手办公室家具回收企业是日本的OB集团(OfficeBusters),净利润也只有2.5%—3%。
生意没那么好做,净利润又不高,不过值得庆幸的是,随着ESG概念的普及,绿色低碳理念的推进,循环家具成为一个站在未来的绿色生意。
近期,吴海卡和第二树频频受邀参加ESG和低碳主题活动。11月28日,吴海卡受邀参与“2023向光年会:ESG与可持续发展的价值创新——ESG生态大会”并参与圆桌,12月6日,第二树亮相第28届联合国气候变化大会(COP28)。
“越来越多的企业和个人关注到了环保、ESG,也有更多的伙伴加入了低碳生活、低碳办公的行动践行中,第二树很有幸成为其中一环。”吴海卡说。
二手办公家具循环利用作为一种典型的低碳经济,长期以来存在于社会经济市场,然而在过去的几十年里,低成本、短寿命的产品出现了爆炸式增长,二手办公家具品质更是参差不齐,缺乏系统化的管理与规范。
“我们在回收中发现,80%的回收家具属于低端制造,甲醇超标,只能当垃圾填埋或者焚烧。海外的经验是谁处置谁付费,谁使用谁付费。未来家具回收,有品质的可以拿到收益,没有品质的就要你付费清理。”吴海卡认为,产品的回收处置应该往上延伸到源头。
吴海卡和记者说,第二树正与旧货业协会携手编制二手家具的团体标准,目前已定稿,预计会在明年初正式对外发布。“希望能够通过规范的制订以及高标准的执行,推动整个行业的良性发展。”吴海卡说。
吴海卡表示,目前在美国、日本,办公家具再利用率是13%以上,中国预计只有0.3%。“希望能够通过第二树的创新,能推动中国二手品牌办公家具的再利用。”
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