一人一桌一椅,一台灯一柜子,在共享自习室里,几乎只能听到翻书的声音,随着考研、考公的临近,付费自习室再次进入公众视野。作为共享经济的一环,付费自习室在经历了新生、疯涨及趋于理性后,现在仍是不少人充电、学习的刚需,愿意花钱买一份“安静”。而在经历行业无序竞争之后,业态悄然发生着变化。 文/片记者李梦瑶 淡旺季差距明显 不断有创业者入局出局 17日上午9:00左右,济南历下区解放路,一家设在写字楼内的共享自习室已经有十余人落座学习。桌面上摆放的大多为考研、考公的书籍,每个人桌前都有一盏小台灯。站在门口,依稀可以听见翻书、写字或是打字的声音。 “这个自习室约有30个座位,桌子之间都有挡板阻隔,桌子上有电源插座、台灯、小柜子等,能满足学习者对空间利用的所有需求。外面是茶水间,你们可以在这里接热水或者吃饭。”这家付费自习室的负责人小晨(化名)介绍,这也是济南不少共享自习室的标配。 记者走访调查了解到,选择付费自习室的人员中,考研尤其是二战考研者占了很大比例,还有部分上班族在全职考研或者考证。不用提前到图书馆排队占座、对安静环境的需求、学习时间不受限,是很多人选择付费自习室的重要原因。 “虽然很多人喜欢付费自习室,但并不是全年都是旺季。”小晨表示,暑假是旺季,基本从早到晚的入座率都能在90%以上,9月以后,入座率就仅仅维持在50%上下了。而像淡季3月份和12月份,入座率50%不到。 在和谐广场附近的一家付费自习室,店长李女士说,大概是今年刚开店的原因,目前入座率也只有一半左右。 据了解,付费自习室兴起于2019年,最先在一线城市火起来,接下来经历了井喷式的扩张。小晨也是在当时入局的。他称自己是济南最早一批在写字楼开付费自习室的,经历一年的经营,目前已扩展到3家门店。 “前期生意也不错,但今年感觉太难了。”他说,“入局的创业者慢慢的变多,我最近就关注到一品牌付费自习室,一年之内在济南开了30多家门店。”和谐广场的付费自习室店长李女士也表示,她开店之后,才注意到自家店所在的写字楼有4家付费自习室。 一面是不断有创业者“入局”,另一方面是不少创业者选择“出局”。打开二手闲置软件,就有相当数量的“付费自习室”正在转售桌椅或整体转让。 整体盈利已不如前 模式单一转型难 “入座率是直接与营收挂钩的。淡季时入不敷出,而旺季时间又短,收入很不稳定；另一方面,由于更多创业者纷纷入局,打起了价格战。”小晨给记者算了一笔账,按每月400元一人,即使40个座位全坐满,写字楼房租、水电和每天的保洁费,就得刨去1万-1.2万元,能剩下的钱真不多。 记者联系到一家正在转让付费自习室的从业者,他表示确实不太赚钱,第一家店前期投入不到10万元,大约一年的时间实现收支平衡,随后就不愿再多说。 此外,济南还出现了不少寄宿制自习室,其中不少是本地的教育学习管理机关在同时经营。记者随机咨询了其中一家,他们表示只要购课,就可以不要钱享受自习教室和宿舍。在小晨看来,教育学习管理机关搭配自习教室,在做的是“增量”,以便让自己的培训机构更存在竞争力。 “若无法开辟新的盈利点也不是长久之计。”自习室难逃盈利模式单一的困境,但如何突破,小晨称始终没找到很好的点。在他看来,因为考研、考证等刚需人群的大量存在,自习室并不缺消费者。从去年下半年开始,他也尝试探索差异化运营,比如曾尝试与考研机构合作,帮其卖课的同时为自己的店增加客流,但效果并不好。后期,他又尝试卖文具、考试资料,虽然有些效果,但利润很低。 有报道称,国内的自习室和健身房模式类似,是靠售卖空间和赚取房租差价为主,但不同的是,健身房的收入更多的是售卖私人课程,但自习室目前还没有看到额外的收入增长点。 为何不改为寄宿制付费自习室?受访者之一的李女士表示,“寄宿制自习室门槛太高,涉及消防、审批等方方面面,还要雇人,操心太多了”。 小晨觉得自己比较幸运,当时考虑投资的是无人管理的自助自习室,通过小程序预约选座就可以,也不需要营业员盯守,这三个店的每日店面清洁、消毒也都由他来完成,这样就降低了成本。小晨说:“想扩大一下规模,就面临更大成本的投入,折腾一阵也不赚钱。”目前,他想把更多的精力放在顾客的体验感上,通过营造良好的自习室环境,增加好评率,以此来留住顾客。 考生愿意花钱买“安静” 自助管理正流行 “我会从早上一直待到深夜,每天都来,一天的费用15元左右。花钱买学习氛围,我觉得很值。”想想(化名)是一名准备考研的考生。她告诉记者,一是在学校学习,二是在家附近找一家付费自习室。“虽然自习室要付费,但在咖啡厅、书店自习时也需要先消费,买一杯饮品至少20元,那些地方人来人往,影响学习效果。”她表示,“而在这里,伴随着翻书、写字的‘白噪音’,一坐下来就能立马沉浸到学习中去”。 上班族小月则表示,在这儿仿佛回到了大学时的图书馆,大家互不认识,但却不再有孤军奋战的感觉。“自己一人在家学习太焦虑了,也容易产生惰性心理,时常陷入不自律的悔恨中。现如今需要不断地考证学习、充电、提升自己,看到了他们更激发了自己的学习动力。” 据了解,2020年到2021年,济南付费自习室开始遍地开花,不少直接开在居民区,配上几张桌椅就能开起一家付费自习室。目前,济南的付费自习室也在经历着行业的升级。 据了解,付费自习室以往都开在居民区,大部分是个体工商户自运营,聘用前台管理员,保洁员和店长对门店进行管理和服务。由于顾客订座时间差异大,自习室基本全天候需要人轮班值守,这在运营成本中占很大一部分,由于投资太大,随后很多人慢慢退出了市场。 现如今,济南现存的付费自习室多为无人自助管理,预约座位过程全自助。通过线上小程序预约座位后,到店用手机扫二维码就能打开门禁,订单即将结束时,手机小程序也会自动提示,到时自动结算,打造24小时智能无人自习室的新业态。
一人一桌一椅,一台灯一柜子,在共享自习室里,几乎只能听到翻书的声音,随着考研、考公的临近,付费自习室再次进入公众视野。作为共享经济的一环,付费自习室在经历了新生、疯涨及趋于理性后,现在仍是不少人充电、学习的刚需,愿意花钱买一份“安静”。而在经历行业无序竞争之后,业态悄然发生着变化。
17日上午9:00左右,济南历下区解放路,一家设在写字楼内的共享自习室已经有十余人落座学习。桌面上摆放的大多为考研、考公的书籍,每个人桌前都有一盏小台灯。站在门口,依稀可以听见翻书、写字或是打字的声音。
“这个自习室约有30个座位,桌子之间都有挡板阻隔,桌子上有电源插座、台灯、小柜子等,能满足学习者对空间使用的所有需求。外面是茶水间,大家可以在这里接热水或者吃饭。”这家付费自习室的负责人小晨(化名)介绍,这也是济南不少共享自习室的标配。
记者走访了解到,选择付费自习室的人员中,考研尤其是二战考研者占了很大比例,还有部分上班族在全职考研或者考证。不用提前到图书馆排队占座、对安静环境的需求、学习时间不受限,是很多人选择付费自习室的重要原因。
“虽然很多人喜欢付费自习室,但并不是全年都是旺季。”小晨表示,暑假是旺季,基本从早到晚的入座率都能在90%以上,9月以后,入座率就仅仅维持在50%上下了。而像淡季3月份和12月份,入座率50%不到。
据了解,付费自习室兴起于2019年,最先在一线城市火起来,接下来经历了井喷式的扩张。小晨也是在那个时候入局的。他称自己是济南最早一批在写字楼开付费自习室的,经历一年的经营,目前已扩展到3家门店。
“前期生意也不错,但今年感觉太难了。”他说,“入局的创业者越来越多,我最近就关注到一品牌付费自习室,一年之内在济南开了30多家门店。”和谐广场的付费自习室店长李女士也表示,她开店之后,才注意到自家店所在的写字楼有4家付费自习室。
“入座率是直接与营收挂钩的。淡季时入不敷出,而旺季时间又短,收入很不稳定；另一方面,由于更多创业者纷纷入局,打起了价格战。”小晨给记者算了一笔账,按每月400元一人,即使40个座位全坐满,写字楼房租、水电和每天的保洁费,就得刨去1万-1.2万元,能剩下的钱真不多。
此外,济南还出现了不少寄宿制自习室,其中不少是本地的教育机构在同时经营。记者随机咨询了其中一家,他们表示只要购课,就可以免费享受自习教室和宿舍。在小晨看来,教育机构搭配自习教室,在做的是“增量”,以便让自己的培训机构更有竞争力。
“如果不能开辟新的盈利点也不是长久之计。”自习室难逃盈利模式单一的困境,但如何突破,小晨称一直没找到很好的点。在他看来,因为考研、考证等刚需人群的大量存在,自习室并不缺消费者。从去年下半年开始,他也尝试探索差异化运营,比如曾尝试与考研机构合作,帮其卖课的同时为自己的店增加客流,但效果并不好。后期,他又尝试卖文具、考试资料,虽然有些效果,但利润很低。
小晨感觉自己比较幸运,当时考虑投资的是无人管理的自助自习室,通过小程序预约选座就可以,也不需要营业员盯守,这三个店的每日店面清洁、消毒也都由他来完成,这样就降低了成本。小晨说:“想扩大一下规模,就面临更大成本的投入,折腾一阵也不赚钱。”目前,他想把更多的精力放在顾客的体验感上,通过营造良好的自习室环境,增加好评率,以此来留住顾客。
“我会从早上一直待到深夜,每天都来,一天的费用15元左右。花钱买学习氛围,我觉得很值。”想想(化名)是一名准备考研的考生。她和记者说,一是在学校学习,二是在家附近找一家付费自习室。“虽然自习室要付费,但在咖啡厅、书店自习时也需要先消费,买一杯饮品至少20元,那些地方人来人往,影响学习效果。”她表示,“而在这里,伴随着翻书、写字的‘白噪音’,一坐下来就能立马沉浸到学习中去”。
上班族小月则表示,在这儿仿佛回到了大学时的图书馆,大家互不认识,但却不再有孤军奋战的感觉。“自己一人在家学习太焦虑了,也易产生惰性心理,时常陷入不自律的悔恨中。现如今要一直地考证学习、充电、提高个人,看到了他们更激发了自己的学习动力。”
据了解,付费自习室以往都开在居民区,大部分是个体工商户自运营,聘用前台管理员,保洁员和店长对门店来管理和服务。由于顾客订座时间差异大,自习室基本全天候需要人轮班值守,这在经营成本中占很大一部分,由于投资太大,随后很多人慢慢退出了市场。
现如今,济南现存的付费自习室多为无人自助管理,预约座位过程全自助。通过线上小程序预约座位后,到店用手机扫二维码就能打开门禁,订单即将结束时,手机小程序也会自动提示,到时自动结算,打造24小时智能无人自习室的新业态。
上一篇: 大学教室霸气占座 书本不行“板砖”凑
下一篇: 青岛工学院被曝“卖自习座” 5元起售
