爆红TikTok的饺子机中国小家电出海的缩影

  “宅经济”兴起，全球消费者正在追求新的品质生活，小家电迎来新的风口，成为不可多得的黄金出海赛道。

  今年 4 月 12 日，TikTok 博主 @suzaki65 发布了一条关于“怎么样去使用饺子机”的视频引起了一众海外网友的强势围观。

  视频中，博主试图用这台机器帮忙饺子，但随后整出一系列“花活操作”引得网友们捧腹大笑，使得这条略带鬼畜的视频迅速在平台走红。

  目前，该视频收获超 2.1 亿次播放和 820 万点赞，近 70000 名 TikTok 用户在评论区留言，疯狂调侃博主的操作槽点。

  “心疼饺子机……”、“论饺子机的正确使用方法”、“为什么他每次摔饺子机都让人觉得好笑……”、“太有趣了，我循环播放看了很久！”

  不知从何时起，TikTok 上关于“如何做饺子”的话题已开始成为 TikTok 潮流，随之而来的便是网友们大规模探讨怎么样去使用饺子机的问题。

  目前仅平台上的 #如何正确使用饺子机 标签帖子数就高达 2.038 亿条，而 #饺子机食谱 的标签帖子数也有 1.12 亿条。

  在谷歌上，关于饺子的关键词就有数千个，形成了一个很大的蓝海市场，不少中国制造厂商敏锐抓到需求痛点，研发出的各类便捷式家用饺子机纷纷走出国门，以便捷、实用性风靡海外。

  以 TikTok 这款自动饺子机为例，Temu 上的同款产品已卖出超 1 万单，并登上热销榜前十。其他款式的饺子机销量也有十分好的热度，分别都能达到数千，乃至数万的出单量。

  事实上，家用自动饺子机的风靡，其实也是中国小家电商品在海外的一个缩影。

  近几年，随着“宅经济”的崛起，加上“懒人经济”的驱动，小家电以体积小、易操作、高颜值、超高的性价比、满足那群消费的人在不同应用场景下需求的特点在线上市场异军突起，备受海外备受青睐，迎来快速地增长潮。

  最为典型的是，在 TikTok 上有这样一个特别的话题叫 #chinesehomegadgets，这个标签目前已累计了超 7820 万条帖子，视频内容都是介绍一些值得购买的中国家具电器产品。

  一款看上去“平平无奇”的电动盐胡椒研磨机，却能凭着体积小，不占位置，使用起来更便捷，赢得了海外网友的一致好评，视频轻松获得超 500 万的浏览量，评论区都是留言求购的海外网友；另外一款针对家庭宠物掉毛难清理痛点，具备强效吸附作用的线 万次的浏览量也为该商家带来爆量的订单转化。

  这些服务于更加精细化的客户的真实需求场景，以“提供生活品质”和“解放双手”为主要卖点的小家电产品，凭借其“小而美”的特点迅速在 TikTok 上崭露头角，成为传统家电类目下百花齐放的分支。

  2023 年，随着全球化浪潮的加速，中国小家电企业以其独特的优势，在海外市场拼出了一番天地。

  如果说空调、冰箱、洗衣机等家电是刚需品，那以提升生活质量为主旨的小家电，就属于改善型消费的非必需品，需求力也在稳步上升。

  根据有关数据，2023年小家电出口额比去年同期增长了12%，欧洲市场占到总出口额的28.82%，亚洲市场占到30.13%，北美市场占到31.18%。其中，以咖啡机、电烤箱等厨房小家电以及吸尘器、扫地机器人等为代表的清洁电器出口金额同比大幅增长。

  目前海外热销的智能小家电类别涵盖多个子类，聚焦到类目上可分为生活家电和厨房家电。生活家电多是一些能提高生活效率的智能产品，如扫地机、吸尘器等；厨房家电包括榨汁机、电饭煲和空气炸锅为主的商品。

  亚马逊美国站和 eBay 平台上，小型厨房电器如咖啡机、搅拌机、蒸蛋机、空气炸锅是持续热卖的小家电产品；家居清洁品类中吸尘器、空气净化器、加湿器、扫地机等也长期霸占品类头部，拥有可观的销量。

  多数美国人有居家烹饪的习惯，因此像空气炸锅，烤吐司机、搅拌器、咖啡机等也成为当地消费者最为关注的厨电产品；而欧洲人除了厨房用品，一些偏个人护理类型的小家电品类如吹风机、电动牙刷的受关注的程度也非常高。

  根据 Statista 预测，在东南亚地区，家电市场正展现出强劲的发展的潜在能力，2024年该区域家电市场收入将达到503.3亿美元，其中，大家电市场收入为334.5亿美元，小家电市场收入预计将达到168.8亿美元。2023年小家电市场营收将达到1,134亿人民币。

  受季节、气候影响，东南亚消费者对空气循环扇、桌面折叠风扇、挂脖风扇便携式USB风扇、制冰机、气泡水机、迷你碎冰机等实用性强，便捷小巧的小家电钟爱无比，几乎算得上是跨境长青热品。

  Statista数据还显示，2023年，全球小家电市场规模达到2430亿美元，而随市场的不断扩张，到2028年将会达到3050亿美元。

  尤其是近两年，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通等国内跨境电子商务平台狂卷亚马逊，过高的物流营销成本不再是小家电出海的最大阻碍，致使中国小家电品牌在海外市场大杀四方，重塑着海外消费者的生活习惯。

  被称为“空气炸锅第一股”的比依电器，产品畅销欧洲、北美乃至亚太地区；科沃斯的扫地机器人和洗地机在美国市场迅速崛起；小熊电器的酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等小众电器产品也在欧美市场飞速增长；晨北科技的空气加湿器和空气净化器位居美国市场首位，占据了超五分之一的市场份额……

  对于小家电品类而言，价格低，迭代快，种类多，而且可以满足消费者其个性化、场景化、仪式感的需求，非常适合在 TikTok 突围成为爆款。

  相较于传统跨境电子商务平台的销售路径，以 TikTok 为代表的短视频直播带货打法为小家电企业提供了一种全新的销售营销玩法，单价低，展示性强、决策链路短的个护小家电、吸尘器、厨房小家电依托直播和短视频的宣传，引流效果显著。

  国内家电品牌凭借着产品竞争力与国内成熟的账户运营经验，完全能够在海外构建完善的账号矩阵和内容直播体系，并且可以选择商家自运营来树立品牌知名度，保证利润率。

  中国小家电品牌 Simplus 创立仅两年，便通过直播带货，与居家类KOL、KOC进行矩阵化营销等方式，迅速在东南亚市场脱颖而出，年度新增用户超三百万，多次登上 TikTok直播间家电类目销售额 TOP1。

  除了 TikTok 独特的内容电商模式显现出超强的带货能力外 ，TikTok Shop 逐步跟进的全托管运营模式，也让越来越多的中国品牌厂商能够以最小的成本获得最大的利益。

  00后厂二代 Suki 投身于 TikTok Shop 全托管模式后，仅用了 4 个月，便利用平台全托管在运营、直播以及短视频内容的流量扶持下成功打爆了一款空气炸锅单品，店铺销量持续增长，如今已成长为 TikTok Shop 小家电品类中的头部卖家，成为第一波吃到 TikTok Shop 跨境电子商务全托管红利的商家。

  在当下，小家电品牌早已不再局限于“借船出海”，怎么样打造海外自主品牌，实现“造船出海”成为出海品牌们最主要的探索途径，因而拥抱 TikTok 内容电商新渠道也已成为小家电出海的一个必然选择。

  随着 TikTok 快速崛起，成为全世界最大的爆款制造机，对于家电品牌出海更具有积极意义，势必会成为海外最不可或缺的重要销售经营渠道。