小众农机酝酿大产业

  2020年，一场席卷全球的新冠疫情彻底打破了原有的经济生态运行秩序，成为近年来全球经济运行最糟糕的一年，有太多的企业业绩下滑、运营困厄。

  全球经济下行颓势如此，逆势而上则愈加难能可贵。2020年，我国农机行业呈现出全面复苏的向好发展形态趋势，工业规模和利润水准实现双增长，一扫连续5年市场颓势。

  从整体看，产业体系调整作为农机市场2020年发展主流仍在继续，传统大众产品与新兴小众产品之间此消彼长，持续构建产业新格局。

  毋庸置疑，当前新一轮产业变革与科技革命浪潮澎湃，新的一年里，农机行业向着高级阶段行进的脚步仍会加快，综合机械化率提高的关键点仍集中在小众品类机械化程度提高上，小众农机产品仍是行业关注的焦点。

  从根本上讲，“小众”与“大众”产品归属也只是特定阶段里的相对概念。小众之所以被称为“小众”，源于两个原因，一是“体量小”，二是“不常见”。

  拖拉机、收割机、插秧机、农用三轮车、农用工程机械、播种机等产品，经过多年的市场积累与成长，已经满足了市场和用户对此品类需求，大部市场刚性需求基本丧失，进入存量时代。

  伴随着土地流转推进，大批家庭农场、合作社及农机服务组织迅速崛起，市场需求向大型化发展，作业效率提高，对市场需求量产生挤压。这也是自2015年开始，传统市场持续下行的原因。

  与此同时，伴随着产业体系调整深入，慢慢的变多的新兴小众产品需求被激发出来，并迅速成长，诸如棉花收获机、甘蔗收获机、畜牧机械、秸秆加工机械、辣椒去蒂机械、设施农业机械、水产养殖机械等，所服务的农作物领域机械化程度普遍较低，存在比较大提升空间，与之相关的农机产品均呈现出较好的发展形态趋势，成长为“蓝海”市场。

  虽然是“蓝海”市场，但是这些小众产品中很多都是不常见的，甚至是鲜有听闻，比如辣椒除柄机、青毛豆收获机、山药收获机等，很多从事农机行业多年的圈内人士都未必熟知。

  从另一个角度分析，小众产品之所以被称为“小众”，其中一个重要缘由是现阶段其总体体量不大。

  大部分产品处于培育期或市场成长期，有些产品甚至还处于研发制造初级阶段，作业适应性与可靠性存在比较大的提升空间，距离产品成熟仍有较长的路要走。况且，有为数不少的小众产品被人们知晓程度有限，市场推广与普及也需要一段时间。

  所以，市场体量增长也是一定时间阶段的积累过程。用一句话说，小众商品市场前景看好，成长仍需时日。

  如前文提到的辣椒除柄机，该产品俗称“辣椒去把儿机”，就属于小众产品的典型代表。行业内从事这样的产品制造的企业并不多，有一家青岛璐璐农业装备有限公司，规模不大，但是很有特点，虽然国内农机行业了解者不多，但是其品牌知名度在印度却是“响当当”，“璐璐”辣椒除柄机产品在印度市场占有率处于非常大的优势地位。

  2020年，该企业经营业绩不但没有受疫情影响，而且稳中有升，呈现出产品供不应求的局面。在国外市场出现疫情时，该企业精耕国内市场，激发出更多的客户的真实需求，国内销量大幅提升。

  展望2021年，从当前国内工业发展形态趋势及国际经济趋势看，中国工业发展将处于一个较好的态势。国内工业整体形势向好，农机产业面临的机遇要素就有所叠加。

  从产业发展现状和发展规律两个维度分析，未来几年甚至更长时间内，农机行业转变发展方式与经济转型的进程仍将继续，市场格局仍在不断打破、重构中，所有的农机企业都有竞争机遇。

  技术产品为王者胜出，使用户得到满足需求者胜出。不管是从事传统产品，还是小众产品经营，都必须立足客户的真实需求，提供适应性强、品质过硬、性能优越的产品，才能赢得竞争。

  可以预测，2021年乃至今后，所有农机企业尤其是制造企业面临的生存压力会愈加艰巨，市场之间的竞争将愈加激烈，找准定位、明确战略、战术精准，至关重要。

  小众农机蕴藏着大市场，也蕴藏着太多的技术难题与挑战，需要农机人付出更多的聪明、智慧与坚韧、创新，唯有奋斗才能创造出新辉煌。F&M

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